Mediatore, non Venditore

Comunemente i termini di Mediatore e Venditore si confondono, aprendo la strada a pericolose ambiguità.

La figura del Mediatore ha origini antichissime e spicca nel saper individuare le soluzioni accettabili alle parti e che, utilizzando la conoscenza, il dialogo, il confronto e talvolta il compromesso, hanno permesso di superare situazioni apparentemente inconciliabili. Un’opera che permette di ottenere a tutti il raggiungimento di un proprio obiettivo, pacificamente. Con l’attività specialistica del Mediatore si sono evitate molte battaglie e guerre e risolto ingiustizie ed incomprensioni, semplicemente individuando un punto d’incontro tra gli interessi delle parti.

Il Mediatore Immobiliare quindi non è un venditore ma colui che trova la migliore intesa tra due interessi in contrasto: venditore ed acquirente. Per raggiungere il risultato sperato deve assumere un ruolo paritetico tra le parti, individuare le corrette priorità dei singoli interessi, utilizzare le proprie conoscenze professionali e tecniche, attivare spesso collaborazioni determinanti.

Dispone di una visione realistica ed attuale del mercato, propone gli strumenti che possono rendere l’operazione interessante, supera preconcetti e pregiudizi che ostacolano inutilmente una trattativa.

Un’attività per certi versi entusiasmante e molto diversa da quella del semplice venditore, rappresentato come colui che si attiva per la semplice vendita nel solo interesse proprio e della parte venditrice; spesso, in parziale contrasto con gli interessi dell’acquirente.

Attenzione quindi: quando in un annuncio di vendita immobiliare vedrete riportato “Astenersi Agenzie”, saprete di aver a che fare con un Venditore.

Aspetti della mediazione

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