La vendita immobiliare efficace.

Conoscenza e Metodo sono le armi per superare le difficoltà di una vendita e trasformarla in una vendita immobiliare efficiente.

Gli ostacoli che si possono frapporre tra la decisione di porre in vendita un immobile e l’effettiva conclusione positiva dell’operazione, sono spesso imprevedibili e soggettivi; ecco che il metodo che verrà applicato potrà aiutarci a superarli ed a ottenere una vendita immobiliare efficiente

Tra i tanti problemi conosciuti è bene ricordarne alcuni:

• Documentazione inadeguata
• Limitate risorse da indirizzare nell’operazione
• Reputare come fondamentali giudizi improvvisati
• Presentazione dell’immobile poco dettagliata e non incisiva
• Difficoltà nello stabilire relazioni propositive
• Promozione limitata ai portali
• Scarsa chiarezza nel proporre i termini di vendita desiderati
• Impreparazione nell’affrontare efficacemente una trattativa

Inoltre, ancora più rilevanti, sono le aspettative eccessive create dal riscontro della pubblicazione sui portali immobiliari nei quali dopo qualche giorno, ritrovi il tuo annuncio tristemente in coda agli altri e con una drastica riduzione di contatti. Oppure vieni coinvolto dalle premesse esageratamente ottimistiche di chi al momento del conferimento dell’incarico ti propone una valutazione da favola e dopo due settimane ti contatta per dirti che il prezzo va ridimensionato perchè non ci sono più contatti interessati.

La vendita immobiliare efficace

Pertanto, come riscontrabile in molte altre occasioni, anche in questo contesto, preparazione e collaborazione giocano un ruolo importante, se non fondamentale, per superare con successo questi ed altri ostacoli, riuscendo a raggiungere felicemente il risultato sperato.

Ecco che le competenze da acquisire devono risultare aggiornate e complete: per raggiungerle è necessario predisporre il tempo per approfondirle e verificarle sul campo. Percorso da sconsigliare a chi si trova a dover affrontare il mercato di tanto in tanto; anzi, in tal caso c’è il pericolo di fraintendere alcune regole fondamentali, pregiudicando irrimediabilmente l’operazione.

I passaggi che proponiamo sono semplici e chiari;

• esame preventivo sulla vendibilità o sulla locazione dell’immobile,
• preparazione del materiale per la promozione,
• divulgazione delle caratteristiche dell’immobile ai clienti iscritti al nostro servizio di Property Finder (stiamo superando il migliaio di iscrizioni selezionate e costantemente aggiornate),
• diffusione sui portali e sui social,
• piena disponibilità alle comunicazioni ed alle video-chiamate con il nostro servizio di Virtual Tour,
• sviluppo e conduzione delle trattative concrete con gli interessati da presentare ai venditori / locatori
• fornire assistenza ai nostri clienti fino alla stipula del contratto conclusivo.

L’Agenzia Domus da quando è stata fondata nel 1957, reputa fondamentale il rapporto collaborativo instaurato non solo con altri Agenti Immobiliari ma anche con commercialisti, avvocati, notai, architetti, professionisti delle costruzioni, geometri, artigiani. Relazioni costruite in anni di richieste di pareri, confronti di opinioni, collaborazioni commerciali.

Il tutto nell’ottica di proporre ai nostri clienti le decisioni migliori e quindi la mediazione immobiliare vincente per tutte le parti.

Giancarlo Fontanone

Mediatore e Arbitro Immobiliare