STIME IMMOBILIARI E VALUTAZIONI DI MERCATO
Stime commerciali e pareri tecnici rappresentano il primo passo per affrontare con sicurezza un mercato immobiliare dalle numerose sfaccettature.
Ogni immobile dispone di un proprio valore di scambio la cui determinazione risulta dipendente da una miriade di fattori intrinsechi ed esterni che ne determinano il livello di apprezzamento sul mercato. Fattori che a loro volta subiscono continue variazioni esterne dalle situazioni economiche, sociali, culturali, sanitarie, ambientali, manutentive.
Poter disporre di un valore certo, analizzato, misurato e confrontato in ogni dettaglio, significa poter acquisire un importante vantaggio contrattuale in grado di ottimizzare il processo di vendita o di locazione ipotizzato.
IL PROCESSO ESTIMATIVO
Una buona operazione immobiliare non è quasi mai una questione di fortuna ma solitamente inizia da un ragionamento elaborato con chi, del mercato, ne misura giorno dopo giorno le evoluzioni e le tendenze.
Appare pertanto evidente che le valutazioni limitate a valori tabellati non possono risultare esaustive ai fini dei valori che si possono ottenere, in quanto vengono semplficati elementi significativi come la collocazione topografica, la vetusta’, composizione e l’esposizione di un immobile oltre agli specifici gradi di finitura e delle personalizzazioni degli ambienti e degli impianti caratteristici di ogni immobile. Il margine di errore sulle stime cosi calcolate sono tali che potrebbero ridurre considerevolmente il valore di vendita ottenuto o imporre dei tempi molto piu’ lunghi (se non infiniti) alle successive trattative di vendita in caso di sopravalutazione. Algoritmi matematici e risultati statistici, se non opportunamente interpretati da un conoscitore delle esigenze di mercato, possono condurre a decisioni sbagliate inficiando pertanto le attese di vendita previste.
Il metodo da noi applicato invece prevede:
- l’accurata analisi delle caratteristiche dell’immobile,
- la comparazione dei valori immobiliari presenti sul mercato,
- il confronto con i prezzi delle convenzioni di vendita,
- i vincoli scaturenti nella vendita relativi alla situazione in natura dell’immobile rispetto alle documentazioni e
- le specifiche esigenze di vendita espresse dal venditore.
IL PROCESSO DI VENDITA
La corretta valutazione dell’immobile rappresenta il caposaldo della vendita efficiente. Il nostro supporto alla migliore vendita infatti prevede l’accordo dei termini di vendita al quale seguono le successive fasi operative:
- un avanzato sistema di marketing,
- una proficua ed equilibrata strategia nella trattativa,
- una completa assistenza contrattuale.
CONCLUSIONI
Conoscenza del mercato ed equilibrio nell’analisi tecnica sono gli elementi fondamentali che devono essere assimilati giorno per giorno dall’estimatore che si assume il compito di condividere la propria esperienza interpretando:
- Il giusto compromesso tra il massimo realizzabile e il rispetto dei tempi previsti dall’operazione
- La verifica delle documentazioni tecnico-urbanistiche
- Individuazione precisa degli elementi di pregio o che possono comportare una svalutazione e proporre le eventuali alternative
La stima immobiliare e’
il primo passo per una vendita di successo.
Affidarsi alla nostra agenzia per conoscere il reale valore di mercato, vuol dire porre le giuste basi per una vendita soddisfacente del tuo immobile.
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